Marketing para Freelance: empezamos por los fundamentos
Muchos de mis amigos freelancers no tienen una presencia web básica. Pero ni siquiera una página en Internet, ni un sitio donde simplemente puedan haber colgado un currículum, un listado de clientes y un listado de los proyectos que hayan realizado para estos clientes.
Si sólo por unos segundos se pusieran en la piel del cliente que desea contratarlos, y tú les dices que no tienes ninguna página de Internet, pues te aseguro que te darías cuenta de que es un mal comienzo.
Ocurre que a este cliente que está estudiando la posibilidad de tener un profesional que le ayude con alguno de sus proyectos, tú de alguna manera le tienes que facilitar la toma de decisión. Entonces el hecho de que ni siquiera tengas una página en la que diga quién eres, qué tipo de formación tienes, desde hace cuánto tiempo que trabajas como freelancer, qué tipo de proyectos haces para tus clientes, quiénes son estos clientes, y qué piensan de ti estos clientes (testimonios) pues no le estarás ayudando demasiado a tomar esta decisión. ¿Correcto?
Imagina que al mismo tiempo que recibe tu propuesta para su proyecto, también le llega la de otro freelancer que sí tiene una web con la información mencionada antes, de seguro será visto como un valor muy grande para la persona que tiene que tomar la decisión. Porque a todos nos gusta estar bien seguros del tipo de servicio que vamos a contratar y con quien vamos a trabajar. Básico ¿verdad?
Pues me parece muy triste decirlo, pero quitando a la mayoría de los Freelances que trabajan en diseño (web o gráfico) e ilustración, el 80% de los otros freelances no tienen un portafolio profesional que venda sus habilidades correctamente.
Así que una presencia básica bien hecha deberia ser el primer paso a seguir en plan de marketing para freelance…
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Creo que como todo, utilizar Facebook para pequeños negocios significa tener una estrategia de contenido ya definida. El 1er paso para un negocio es montar una Fan page (una página de fans), porque éste es el tipo de página que recomienda Facebook para negocios. Entonces, por un lado vas a tener tu perfil para la gestión privada de tus contactos, pero para todo lo que es tu negocio, el paso correcto es montar una Fan page. Hacerlo es muy fácil: puedes visitar directamente en Facebook Pages y ahí puedes dar de alta una Fan page. Tendrás que diseñar dos imágenes, primero la que aparece en la columna de la izquierda de tu muro. Esta imagen debe tener un ancho máximo de 180 pixeles, puede tener la altura que quieras. Mi recomendación es que pongas una foto tuya y expliques cómo contactar contigo en tu blog o en otros sitios donde puedas estar presente. Cuando la gente llega un muro en el que hay muchos comentarios, muchos contenidos, se encuentra un poco perdida y no sabe muy bien qué tiene que hacer. Entonces, en vez de hacer llegar directamente al muro las vistas nuevas – la gente que aún no es fan tuya – también puedes crear una Landing page y marcarla como página por defecto… (pulsa el título del post para acceder al artículo completo en ingresosalcuadrado.com)Una landing page como puerta de entrada, para la primera interacción
Hoy quiero hablarte del modelo del embudo. Suena raro, pero no lo es.
Antes de entrar en el detalle, quisiera empezar con una pequeña historia. Volvemos unos 20 años atrás, tenia unos 21 añitos. ¡Dios qué buenos aquellos tiempos!. Diversión, libertad, y conversaciones interminables en locales nocturnos. Aquellos tiempos eran tambien tiempos de seducción, de intentos fallidos y/o de victorias aplastantes.
De aquellos tiempos me quedé con dos enseñanzas fundamentales:
Si sales a cazar, lo más normal es que vuelves sin nada. En cambio si sales a divertirte, atraes hacia ti todas las miradas.
Es mucho más fácil conseguir tu propósito si tratas de desarrollar una relación en vez de tratar de triunfar la primera noche.
Nunca he sido un gran seductor, ni es el propósito de esta breve introducción. Si entendemos los negocios como relaciones entre personas, y que en una posible transacción entre 2 negocios, siempre hay algo de seducción, creo que la moraleja de mis vivencias de joven adulto es bastante explicita.
Porque entonces, ¿planteas tu actividad online como la de un predador patético, en busca de cerrar una venta cuanto antes?…
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Lo que propongo en este post no es ni innovador ni revolucionario pero a mí personalmente me ayuda a entender mejor lo que nosotros a día de hoy podemos hacer y lo que no. Me he dado cuenta que mucho depende de la fase de desarrollo en la que estamos, por lo que tenemos que afrontar ciertos límites que otras empresas no tienen. Vivimos en cierta manera en la empresa con modelo low-cost…
by @carlosbravo
Hoy en día a la hora de crear una nueva empresa es fundamental apoyarse en las nuevas tecnologías. Tanto si el campo en el que estamos emprendiendo está relacionado con las nuevas tecnologías como si es un negocio de base offline, encontraremos en la red un gran aliado que nos reportará grandes beneficios a un coste muy bajo. Dentro de las posibilidades que nos da el Marketing Online (redes sociales, publicidad en buscadores, posicionamiento SEO y SEM), se encuentra el email marketing. via @loogic
Es bien cierto que una de las principales preocupaciones que rodean al emprendimiento se circunscribe en la partida de inversión. Asistimos a un cambio estructural cuyo principal exponente lo encontramos en los negocios online.
Via @wwwhatsnew
via @manuelgross
Un Ranking de recomendaciones sobre las publicaciones más destacadas que a modo de blog nos descubren las últimas tendencias, noticias y artículos relacionados con el mundo del marketing y la publicidad. via @raul_sp
