Marketing para Freelance: empezamos por los fundamentos
Muchos de mis amigos freelancers no tienen una presencia web básica. Pero ni siquiera una página en Internet, ni un sitio donde simplemente puedan haber colgado un currículum, un listado de clientes y un listado de los proyectos que hayan realizado para estos clientes.
Si sólo por unos segundos se pusieran en la piel del cliente que desea contratarlos, y tú les dices que no tienes ninguna página de Internet, pues te aseguro que te darías cuenta de que es un mal comienzo.
Ocurre que a este cliente que está estudiando la posibilidad de tener un profesional que le ayude con alguno de sus proyectos, tú de alguna manera le tienes que facilitar la toma de decisión. Entonces el hecho de que ni siquiera tengas una página en la que diga quién eres, qué tipo de formación tienes, desde hace cuánto tiempo que trabajas como freelancer, qué tipo de proyectos haces para tus clientes, quiénes son estos clientes, y qué piensan de ti estos clientes (testimonios) pues no le estarás ayudando demasiado a tomar esta decisión. ¿Correcto?
Imagina que al mismo tiempo que recibe tu propuesta para su proyecto, también le llega la de otro freelancer que sí tiene una web con la información mencionada antes, de seguro será visto como un valor muy grande para la persona que tiene que tomar la decisión. Porque a todos nos gusta estar bien seguros del tipo de servicio que vamos a contratar y con quien vamos a trabajar. Básico ¿verdad?
Pues me parece muy triste decirlo, pero quitando a la mayoría de los Freelances que trabajan en diseño (web o gráfico) e ilustración, el 80% de los otros freelances no tienen un portafolio profesional que venda sus habilidades correctamente.
Así que una presencia básica bien hecha deberia ser el primer paso a seguir en plan de marketing para freelance…
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Existen 3 formas distintas de calcular un tarifa de Freelance, 3 estrategias muy distintas. Una se basa de los precios medios en un sector, la otra en los costes de tu estilo de vida, y la tercera en lo que pueden pagar tus cliente.
¿Cómo calcular mi tarifa de Freelance?
En función del mercado
La primera forma de establecer tu tarifa de freelance lo que será tu tarifa es basarte un poco en los que son las prácticas normales y los promedios de tarifas en tu industria.
En función de su experiencia, en España un desarrollador PHP va a fracturar entre 30 y 50 euros. De la misma forma, un servicio de maquetación en WordPress te va a costar entre 15 y 30 euros.
De este modo, una forma segura de establecer tu tarifa es empezar con la tarifa media del mercado en función de tu experiencia. Vas fijando una tarifa y ojala te empiecen a contratar, lo cual será una buena forma de validar que el mercado está conforme con la tarifa que has puesto.
De cualquier manera, si trabajas de esta forma al momento de establecer tu tarifa diaria, siempre te quedará la duda de saber si podrías haber facturado algo más…
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Si eres autónomo, no te pierdas el vídeo.
036, de Juan Fernando Andrés Parrilla y Esteban Roel García Vázquez (via notodofilmfest)
